成功舔狗的定位策略

抖音上的舔狗几乎都是失败的，其失败不在于狗，而在于舔的角度不对。

以前上学的时候，老师在课堂上曾讲过一个他帮助自己弟子追求女博士的故事。这个弟子喜欢上了一个漂亮的985女博士，可碍于“市场竞争”激烈而自身硬件条件一般，根本无法挤到“作战一线”。在营销策划方面颇有建树的老师看着得意门生心怀不忍，私下给支了一招……某个假日前，女博士收到了不少上档次的礼物和鲜花，正发愁留下哪些的时候，老师的弟子捧着一个种了一株草的小花盆敲上了门。面对着这盆破草，女博士眉头一皱，刚想发个脾气，便听来人谦卑的说道：“我知道今天你收到很多漂亮的鲜花，但它们再昂贵也比不上你的容颜、它们再娇艳明天都会枯萎，只有你的美丽是永远驻在我的心中的。我想了很久，愿意成为你身边的小草永远呵护你，你愿意接受我的礼物吗？”于是当天，漂亮的女博士接受了那株“小草”。一堆男博士送出的几百块的花被几块钱的草给吊打了，这场发生在十多年前的逆袭案让人明白舔狗也是有春天的，失败也许只是因为舔姿不对。

怎样的舔才是有效的呢？上述的成功舔例其实是一个定位的问题。

所谓定位，其实是要在目标顾客心中形成或深化一种印象。在诸多追求女博士的竞争者中，老师的弟子并不占优势，因而他并未在鲜花和礼物的档次上与他人竞争，这属于一种“避强定位”，也就是说要避开有力对手，另辟蹊径，这样便可在竞争擂台上迅速的站稳脚根、在顾客心中树立起独特的形象。当他抬手递出那一盆不起眼的小草时，就站在了众多追求者擂台外圈的聚光灯下。

但避开与其它竞争者的正面交锋，只是吸引了女博士的注意还不够，还要突出自己的价值，用恋爱话语解释，就是“凭什么爱上你”？其实恋爱和营销一样，其核心概念就是“交换”，就是告诉对方我能向你提供哪些你所缺少的东西。你向我提供情绪价值，我向你提供经济价值；你钟意于我的忠诚，我中意于你的颜值。纯粹的爱情交换是希望范畴，但通常不在现实范围。在定位中，要选择自己的定位优势、传递清晰的定位信息。因此，当女博士有智慧又漂亮还出身于985之名门，在已然是一枚高高在上的玫瑰，特别是当其它追求者一个接一个的要摆正自己的高姿态（以便配得上这支玫瑰）时，真正的追求者关注到了玫瑰的根系需求，主动提出了其它人都忽视掉的玫瑰的心理需求，以自己的低姿态衬托出玫瑰的名贵。这不仅显示出了自己的朴实与诚恳，也是一种对玫瑰之美的、发自内心的认可。最终，当一语双关的“你愿意接受小草礼物吗”的提议被摆出来时，自然就封死了拒绝的台阶，赢得了美人心。